Från säljskygg till säljtrygg (självstudier)

– ta ett aktivt grepp kring ditt egna säljarbete

Kursen är producerad av Kulturakademin med stöd av Västra Götalandsregionen och Region Halland.

Viktigt att veta!

Kursen är kostnadsfri för deltagare som är bokförda i Västra Götaland och region Halland. För övriga utgår en kursavgift på 1.900 kr. Kursavgiften ska erläggas före kursstart.

När kunskap gör skillnad – 5 röster från över 200 nöjda deltagare

“Jag gick från att rygga för sälj till att känna mig peppad och trygg i att söka nya samarbeten. Kursen förändrade helt hur jag ser på mitt värde.”
– Förflyttning & självförtroende

“Aldrig varit med om en kurs som gett så många aha-upplevelser. Avdramatiserande, konkret och otroligt stärkande.”
– Insikt & mental omställning

“Ulla-Lisa gör sälj pedagogiskt, roligt och till och med lustfyllt. Äntligen förstår jag hur jag har något unikt att erbjuda.”
– Pedagogik & kursledare

“En perfekt kombination av konkreta verktyg, reflekterande övningar och pepp som faktiskt leder till handling.”
– Praktisk nytta

“Den bästa onlinekursen jag sett – inspirerande, matnyttig och så motiverande att jag ville börja använda kunskaperna direkt.”
– Motivation & effekt direkt efter kursen

Kursbeskrivning

Målet med kursen är att ge grunderna i det praktiska hantverket kring det säljarbete som ibland krävs för att få göra det man drömmer om. Kursen har ett avdramatiserande fokus, där det handlar om den slags vardagskommunikation som leder dig i den riktning och till det mål dit du vill komma. Den tar upp attityden till sälj (som dessvärre ofta är negativ!), metodik, teknik och praktik som gör din vardag enklare och roligare.

Kursen är uppdelad i 13 avsnitt med korta kom-ihåg, övningar och tankeväckande frågor du kan ställa dig själv för att finna din egen väg till de kunder du vill ha, till de samarbeten du söker - och faktiskt ökar chansen att det är DU som blir vald när andra skapar projekt du vill delta i!

Kursupplägg

Inspirationsföreläsning:

• God morgon sälj!: Inspireras av Ulla Lisas tankar kring ordet sälj.

Kapitel 1:

• Vad innebär säljandet?: Avdramatisera säljandet och gör det till en naturlig del av ditt jobb. Fokus på attityd, metodik och praktik.
• Vem är DU?: Identifiera dina styrkor och drivkrafter för att hitta rätt kunder.
• Säljprocessen: Förstå säljprocessens olika steg och hur de leder till ett ja eller nej.
• Vad erbjuder du?: Definiera vad du vill att kunden ska säga ja till.

Kapitel 2:

• Vem är kunden?: Lär känna olika kundtyper och hur du bäst förbereder dig för möten.
• VIVA!-modellen: Förstå hur känslor påverkar köpbeslut.
• Kontakt med kunder: Strategier för att komma i kontakt med önskade kunder.
• Möten öga mot öga: Skapa bra möten med känsla och tillförsikt.

Kapitel 3:

• Pengar och prissättning: Hantera prissättning och förhandlingar.
• Argumentation: Förbered dig på frågor och argumentera för det du tror på.
• Ordning och reda: Regler som gör ditt jobb smidigare.
• Nätverkandets betydelse: Bygg relationer som hjälper dig att bli vald.
  
  

Så här fungerar självstudierna

Den här kursen bygger helt på självstudier. Det innebär att allt kursmaterial finns tillgängligt digitalt i form av video, bilder, text, länkar och frågor. Du går igenom innehållet i din egen takt – när, hur och på vilken enhet du vill. Du kan även pausa kursen och återkomma senare. När du gått igenom hela kursen får du automatiskt ett intyg som styrker att du tagit del av allt material. Om du blir antagen kommer du att få ett konto i vår läroplattform Learnster. Om du redan har ett konto, kommer kursen att läggas till bland dina andra kurser.

Frågor om kursen?

Varmt välkommen att kontakta Erik Bergstrand, erik@kulturakademin.com.

Kursledare: Ulla-Lisa Thordén

Ulla-Lisa Thordén är säljtränare, författare och en av Sveriges mest uppskattade föreläsare inom området sälj, särskilt för specialister och kulturskapare som inte känner igen sig i en traditionell säljarroll. Hon har mångårig erfarenhet från ledande positioner och att starta och utveckla företag med hjälp av medarbetarnas engagemang. Under åren 2009-2013 var hon en av nio EU ambassadörer för kvinnors företagande utsedd av Tillväxtverket. Sedan 2001 driver hon Republic Consulting AB med fokus på sälj-och kundkommunikation för kunder som vill utveckla nya kundrelationer och fördjupa de befintliga. En av hennes böcker, ”Sälj dig själv och ta betalt!” blev Årets Säljbok, ”Luspank och idérik - överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare" blev nominerad till årets marknadsföringsbok liksom hennes senaste bok ”Möt kunden öga mot öga – nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen” (alla specialskrivna just för säljskygga).